第183节
??至于修路，一方面考虑到山谷的隐蔽性，不太合适，另一方面飞来谷暂时也没有这样的人力和物力条件。 ??能适宜在窄道上穿行的交通工具，顾念想来想去，想到了自行车。 ??唯一的问题是现在没有橡胶，抗震力会比较差。不过对比原本的马车车轮，顾念觉得在这个时代暂时也是可以接受的。 ??考虑到学自行车的难度以及根据现在的需要，他画完自行车之后，又画了另外一版，直接把车后座的位置改成带轮拖箱，变成了一个人力三轮小拖车，猎物和采集的药草野果等可以直接放在后面的拖箱里，蹬车行进的话又比徒步行走能快一些。 ??至于这两种东西具体用来上山到底合不合适，还得要先做出来试过才知道。 ??顾念带着两种车的设计图去找墨青的时候，却意外的在他那边看到了第三种‘车’。 ??不过，这种车，墨青是专门是运送煤炭设计的。 ??他参照了吊索和墨家那台地下‘机械电梯’的概念，专门设计了一个与飞来谷南坡平齐的高台吊架，同样用人在高台上蹬轮卷绳索的方式，将装满石炭的竹筐用‘机械电梯’送到高台处。 ??然后又从高台上吊了两根绳索，一路架设到匠铺区。绳索上吊装着木质吊车，将那些装石炭的竹筐放进吊车，往下一推，吊车便会带着石炭一路滑到‘卸车区’。 ??取出碳筐后的空吊车，则由另一条绳索直接带回原处。 ??“人力木马？”墨青对顾念画的自行车也很感兴趣。 ??“我叫它自行车。”顾念摸了摸鼻子，跟墨青讲了下自行车的概念，因为有之前卷绳索的蹬车在，这个外形已经完全不稀奇，刹车和□□的传动构造也不难理解，难度就在□□链条和车轴的制造部分。 ??“其实最好能在外边垫上一圈东西防震。”顾念暂时想不到附近有什么橡胶的替代品，只能在最后遗憾的提了一句。 ??“我想想办法。”墨青盯着图纸道。 ??“还有，那个无弦之弩的第一版失败了，复位效果不理想。我们需要重新考虑那个地方。” ??顾念原以为今天的讨论已经结束了，正要走，墨青轻描淡写地丢出这条消息。 ??得，看来今天又要在这边留宿熬夜了，顾念默默收回了脚。 ??六月下旬，回谷一个多月的顾念才有时间第一次出谷，他照旧贴上了那脸络腮胡，年深也戴回了眼罩，与吴鸣三人再次结伴而行。 ??“咱们这次去平州是卖酒么？”见年深手上拎了四小坛用浊酒提纯出来的‘样酒‘，吴鸣嚼着半截草根，回味着昨晚喝到的样酒的味道。 ??顾念摇头，“是也不是，咱们这次去，一是去探探卖酒的渠道，二是去买酿酒的粮食。” ??买粮食？吴鸣怔了怔，“不是说第一批试酿的酒至少还需要一个月左右才能出来么？怎么现在就开始买酿酒的粮食了？你已经决定以后卖自己酿的酒了？” ??老实说，他觉得现在顾念用浊酒提纯出来这种酒速度又快又好喝，完全没有必要费力气从头开始酿。 ??顾念朝吴鸣挑了眉，“不管最终咱们决定用哪种方式卖酒，都要买粮食。” ??“什么意思？”吴鸣有些不懂，卖提纯酒的话，不是用不到粮食吗？而且谷里的粮食也绰绰有余了啊。 ??年深轻轻地说了两个字，“屯粮。” ??吴鸣想了会儿，恍然大悟，“你们是想为之后做准备，所以现在就要开始屯粮，酿酒什么的，只是用来买粮的借口？” ??“嗯。”顾念点头道，“咱们酿酒，一可以赚钱，二可以作为大批买粮的合理借口。” ??“但是真用粮食酿酒的话，就剩不下多少粮食了吧？” ??“咱们要卖的酒市面上又没有，谁知道咱们酿制的时候需要多少粮食?”顾念唇角微翘，“再者来说，咱们酿造好酒耗费的粮食越多，是不是价格也‘合情合理’的可以卖得更贵些？” ??吴鸣：………… ??还带这么玩的吗？ ??三人进了城，先去平州三家最有名的酒肆转了一圈，摸了下市场行情，酒肆掌柜喝了他们带去‘样酒’，赞不绝口，顾念开出的价格跟普通浊酒售价相同，但容器就是这种巴掌高的迷你酒坛，换句话来说，他卖的价格差不多是普通浊酒的五倍。三位掌柜的常年经商，都是人精，略一算账便知道这个酒实际价格。 ??但顾念拿出的酒堪称独一份，味道实在是好，而且与真正贵的那些葡萄酒之流比起来，又不算贵了。其中有两位掌柜迟疑犹豫，另一位则直接拒绝了顾念。 ??顾念这次只是来摸摸行情，平州算是远近的交通要地，路过的商贩多，这些人的消费力也还不错，定高点也是为了留出足够的下降空间。 ??他没指望着一下谈成，便说自己下个月再过来，把开封的酒直接留给了三位掌柜，让他们可以先试着单杯卖卖看。 ??“咱们为什么不直接卖大坛？”吴鸣不解。 ??“一是考虑咱们运出来的方便性，二是降低喝酒的门槛。”顾念解释道。如果直接把酒的价格提高五倍，那就会使人望而却步，但同样价格，减少容量的话，就能让很多人容易的迈出尝尝看的第一步。从消费心理学来说，虽然本质相同，但后者却比前者更容易获得第一批客户，因为前者的‘试错’成本比后者足足高了五倍。 ??更何况，他们的酒无论口味和口感都比浊酒的品质高出许多，只要尝了，必然会念念不忘，后续应该能借口味赢得属于自己的一批顾客。 ??最后一站，三人去了城内最大的粮铺。 ??顾念打听了铺内每种粮食的价格，然后装模做样的每种都买了一点。掌柜的好奇，跟他攀谈起来，顾念便顺势介绍说自己准备酿种更好的酒，想看看哪种最后的效果更好，再做决定。 ??顾念正准备把最后那坛样酒拿出来给掌柜的品尝的时候，恰好一个男人走了进来。 ??掌柜的忙迎了上去，原来那人正是这家粮铺的主家。 ??顾念和年深跟那人一打照面，双方俱都愣了下，原来，这人就是半年前丢孩子那家富户的男主人。 ??男人姓赵，单名一个城字。顾念和年深他们当时急着走，根本没有留下姓名，现在乍然重逢，赵城异常高兴，立刻盛情邀请他们回家吃顿宴席。 ??席间顾念顺势把那坛样酒贡献了出来。 ??听说他们要买粮酿酒，赵城表示包在自己身上，保证他们能以最低的价格，拿到最好的粮食。 ??顾念便先跟他定了一些，又以需要试口感为由，特意请赵城帮忙在各处搜集购买所有的‘粮样’，只说需要全都试过后，再做决定大批量采买。 ??赵城自然应允。 ??当然这些都只是借口，顾念只不过想拖到秋季新粮上市，一方面给自己留出足够的筹钱时间，也能给赵城留出采买的空间，另一方面那个时候价格最便宜性价比最高，是最适合大量买进的时机。 ??三人转完一圈，便回了飞来谷。 ??一个月之后，粮食酒也酿成了，味道比提纯的更绵长，听顾念说放置一段时间还会更好喝之后，吴鸣和杜泠立刻转投了酿造酒的阵营。 ??七月底，三人运了一马车酒进平州，打算开始试售。 ??吴鸣原本还有些担心那几位掌柜的态度，顾念倒是觉得无所谓，反正实在不行，他们还可以降价。没想到那些掌柜现在没有半分犹豫，刚到第一家，那位掌柜就爽快的买下了一半。 ??三家走完，一马车酒转眼就卖光了。 ??提前完成任务，顾念便带着特意留下的两坛酒去了粮铺那边，打算露个脸，联络下感情。 ??“顾掌柜，你可算来了。”他们一进门，粮铺掌柜就热情地迎了上来，“这一个多月，我们主家可是为您跑遍了附近所有的港口码头，连胡人货商那边都去了，带回了不少粮样，您快来看看。” ??粮铺掌柜把他们让到内堂，让伙计搬来了一堆布袋子，逐个放到案上打开。 ??伙计殷勤地打开第五个口袋的时候，顾念赫然怔住了。 ??他在长安找了这样东西许久，万万没有想到，居然会在偏僻的边城碰到了！ ??第146章 ??“这玩意叫番薯，可是好东西，你别看它长得貌不惊人，蒸熟之后味道特别好。” ??见顾念的目光停留在第五个口袋上，粮铺掌柜连忙殷勤地介绍起来，“这是胡商带过来自己吃的，根本没打算卖。 ??我们主家这次进了不少货，那胡商难得大方一次，请他吃了顿饭，席间宝贝似地端上来这个东西。 ??当时我们主家第一眼也没看上，还是那个胡商极力推荐，他才尝了口。 ??结果这一吃不得了，香甜可口又饱腹，味道简直绝啦！” ??粮铺掌柜激动地拍了下自己的大腿，“我们主家想到您说的要找‘粮样’的事情，便动了心思想买，可是人家只说是自己用来待客的，根本不卖。好说歹说，嘴皮子都磨薄了，这才花大价钱买了这么三颗回来，给顾掌柜的您也看看。” ??听他说得天花乱坠，年深和吴鸣也往他说的口袋里面看了看，只见里面根本不是稻黍豆之类颗粒圆润分明的那种‘粮食‘，而是三颗巴掌长、皮色偏红、模样古怪的大块头。 ??别的口袋里至少都满满当当的装了大半袋子，唯有这个口袋，就那么孤零零的三颗！ ??它大体接近纺锤的形状，但形状极为不规则，表面就跟人参似的，裹着泥土坑坑洼洼，长着许多‘小坑’和细须。与其说貌不惊人，不如说丑得惊人。 ??好吃？骗人的吧？吴鸣撇了撇嘴，嗤之以鼻，这玩意个头虽大，但长得怪里怪气坑坑巴巴的，看着就不好吃。 ??然而，顾念仿佛被那个能言善道的掌柜给唬住了似的，真的露出了极为感兴趣的表情，“怎么卖？” ??“两百五十文一个。” ??“两百五十文？你怎么不直接去抢！”吴鸣听那个粮铺掌柜报了价格，气得伸手就要去揪那个粮铺掌柜的衣领。 ??幸亏年深抬手拦住了他。 ??粮铺掌柜被吴鸣气势汹汹的架势吓得往顾念身后躲了躲，嗫嚅地道，“贵是贵了点，但这东西真的是我们主家花了大价钱从那个胡商那里磨来的，少了人家根本不卖。” ??顾念眉峰微挑，“真的一点不能少？” ??“您是主家的恩人，要不您自己开个价吧。”粮铺掌柜搓了搓手，露出为难的神色。 ??“那麻烦掌柜的算算，这些一共多少钱。”顾念指了指桌案。他们之前说话的功夫，伙计把剩余的口袋也都打开了，一共有九袋。 ??“一共九百二十五文。” ??“那就凑个整，一千文吧。”顾念笑眯眯地道。 ??“呃，好。”掌柜的做好了抹零的准备，习惯性地点了点头，然后才反应过来，“一，一千文？” ??旁边的年深和吴鸣也露出诧异的神色，一千文？你这到底是在砍价还是在加价？ ??“辛苦赵掌柜的帮忙跑了一圈才找回这些东西，万一其中有什么特别适合酿酒的，那就是顾某赚大了。”顾念边说边朝年深伸手，铜钱太沉了，刚才收的钱都在年深那边背着。 ??年深皱了皱眉，最终还是没有说话，解下包袱，痛快的摸出一串沉甸甸的铜钱，交给了粮铺掌柜。 ??“顾某这次还带了两坛好酒过来，劳烦掌柜帮忙转交赵掌柜。” ??不待顾念递眼色，年深便转身去外面的马车上将那两坛酒拎了进来，一并摆在两人面前的桌案上。 ??粮铺掌柜不禁笑逐颜开，“顾掌柜客气，我代主家谢过顾掌柜。” ??“一千文买这些东西，你是不是病了脑子不清楚？”憋到马车驶离了平州城，吴鸣终于忍不住开口，他看见车里摆着的那些口袋就生气。 ??以前在长安，一斗米才四五文钱，蝗灾期间最贵的时候飙升到了五十文，后来又落回到十二文。 ??近年灾祸不断，战火频发，边城这边的粮米价格也上涨了不少，以平州为例，一斗米现在的价格基本在十八文左右。 ??一斗米十八文，那个怪模怪样的‘丑老鼠’却要卖两百五十文一颗，简直是就是天价！ ??“我就是还算清醒，才只给了他一千文，要是不清醒，恐怕要给他一千金了。”顾念微微一笑，摸出那个装着三颗番薯的轻飘飘的布袋，宝贝似地抱进了自己怀里。 ??一千金？吴鸣挠了挠后脑勺，用‘你能不能管管’的眼神看向年深，“他是不是疯了？” ??“你就别逗他了，快说说这东西到底为什么值钱吧。”年深看向顾念，他虽然也觉得太贵了，但以他对顾念的了解，他不会无缘无故地做这种事情。 ??“这是胡人的‘神粮’，容易播种，产量大，有了它，别说咱们飞来谷，等打下渝关，拿下镇北军的地盘，整个北地，甚至未来整个天下的人，几乎都不用再担心挨饿的事情。所以，别说一千文，就是一千金，也是值得的。” 顾念拍了拍手上装着番薯的布袋。 ??土豆、红薯、玉米这三样东西，饱腹利器，得之其一，可以救万民‘安’天下啊！即便是顾念这样‘四体不勤五谷不分’的主儿，也如雷贯耳。也是为数不多的他大致知道怎么种的东西。他从来到这里，就在寻找这东西，没有想到，居然在这个时候意外的出现了。 ??当然，他爽快的付出一千文也还有另外一个目的，‘鼓励’赵城多去胡商那里淘‘粮种’，要是日后哪天能再给他个别的意外之喜，那就更好了。