第221章 这才叫专业
??早上八点，售楼部正式开门营业。 ??没过多久，便陆续有人上门来看房。 ??教了半天的辛蕊见状，询问道：“基本要领就这些，剩下的还是要多练习，有顾客上门了，你要不要去实践一下？” ??原本已经下定决心，认真请教完，蓄势待发的王芳，听到真要上阵，心里又突然一慌，莫名有点心虚道： ??“我……你说的我都还没记下呢，资料我也没熟悉完，还是再等等，让我再熟悉一下了吧。” ??辛蕊道：“好吧，那就再等等。” ??十分钟后。 ??又有人上门。 ??辛蕊再次问道：“熟悉好了吗？” ??王芳心头一颤，慌乱道：“快了快了，马上就好。” ??半小时后。 ??辛蕊再次看向王芳：“现在呢？” ??“我……”王芳抿着嘴，紧张到额头上都快要冒出汗来，但是已经推过两次，再推，她实在不好意思再开口，只能咬牙道：“好了，这回我上。” ??说完迎着进门的一位顾客，硬着头皮走了上前：“您好，来、来看房吗？” ??“嗯。” ??“您、您对房子有什么要求？想要套什么样的房子？这边是我们的楼盘，我带您去介绍一下吧。”王芳努力保持镇定，按辛蕊教的方法，认真展开引导。 ??然而对方却不按套路出牌，闻言直接拒绝道：“不用，我随便看看。” ??随便看看…… ??不是应该跟随引导，跟着她前去看房，然后她一阵推销，最后愉快的成交吗？ ??这跟设想的完全不一样啊……王芳瞬间有点傻眼，感觉刚才努力学习的心得，咬牙鼓起的勇气，全部打在了空气上，呆立在原地，茫然不知所措。 ??不远处，王流看的丝毫没有同情，反倒扑哧一声，颇有些幸灾乐祸的笑了，他就知道，就王芳这种温婉怯懦的性格，来当销售这种跟人打交道，相当考研临场反应的工作，指定是来找虐的。 ??现在果不其然，真让他猜中了。 ??这才刚说一句话，看这架势，人这就有点朝着自闭去了啊。 ??辛蕊赶忙上前解围：“好的先生，那您先自己看看，熟悉一下我们的售楼部，这边是休闲区，如果累了您可以过去休息一下。 ??这边是模型区，目前在售的楼盘都在这里展示，您可以根据自己需要，过去仔细观看，如果看上了哪套，我可以给您详细介绍，正好我们现在有优惠活动，您如果在活动期间购买，我可以给您一个优惠价。” ??“是吗？”提到优惠，对方顿时来了兴趣，问道：“都是什么优惠？” ??“很多，针对不同户型，我们准备了不同力度的优惠方案，比如这套98平米的三居室，您如果下单，我们就送价值五千块的装修优惠券，只要到跟我们合作的装修公司进行装修，就能拿优惠券，抵扣装修费用。 ??还有这套143平的四居室，购买即享九八折优惠，同时只要预交五千块押金，最终结算房款时，就能当作一万来使用。 ??其它优惠也有很多，您如果感兴趣，我带您过去，我们边看边说？”辛蕊微笑的看着他，静待回答。 ??“好吧。”对方点了点头，被辛蕊一顿忽悠，浑然忘了自己刚才说的随便看看的话，跟在辛蕊身后，亦步亦趋的看房去了。 ??王流看的肃然起敬，看看，什么叫专业？ ??只要进了这个门，就是不想看房，也得跟着去看，而且还是自愿去看，这才叫专业。 ??再看看还傻愣在原地，目送着去看房的两人，似乎更加茫然的王芳，王流不禁一叹，小丫头还是太年轻了，想当销售，还有的学啊。 ??…… ??离开售楼部，回到公司，刚坐下没多久，黎向涛便找了过来。 ??“王总，您上次说的年终奖，我初步做了一套方案，拿来给您看看。” ??说着递上一份文件，继续道：“公司今年的业绩很不错，多发些奖励，激励一下员工很有必要。 ??但是也不能随便就发，不然以后业绩要是差了，少发或者不发，员工就该不满意了，影响工作积极性。 ??所以我设立了些奖项名目，按规定发放，一来师出有名，以后不论发多少，都有凭据。 ??二来也能促进工作积极性，知道怎么能多赚钱，等明年开工，员工也会更卖力。” ??王流深以为然，看着方案上基础奖励、团队奖励、个人绩效、全勤等一大堆奖励名目，不住点头，不愧是海归精英，考虑的很周到。 ??再看看六到十八个月工资的奖励幅度，也算很丰厚了，以公司平均两千左右的基础工资，就算最低拿到六个月的奖励，那也是一万多了，放在眼下，购买力相当不错。 ??“很好，就按这些名目执行吧，方案给我留一份，宏兴这边也参考参考。” ??“好，这份您留着看吧，回去我再重新打印。”黎向涛欣然应下，又说了几句，告辞走了。 ??王流拿起电话，淡淡道：“让杨凯过来一趟。” ??片刻后，杨凯匆匆找来：“王总，您找我？” ??王流把方案丢给他，道：“老黎做了份年终奖励方案，我看着还不错，你也拿去参考一下，年底了，也给公司员工发笔年终奖。” ??杨凯拿起方案扫了眼，同样认同道：“是还不错啊，行，我拿回去研究一下。” ??王流摆摆手，打发走了他。 ??想了想，又给何亮、吴帆打了个电话，宏兴和天盛都发年终奖了，同为他旗下产业的广源和恒昌也不能厚此薄彼，得一视同仁。 ??就奖励的事分别给两人叮嘱完，临挂断前，吴帆突然又道：“王总，去年筹借的那笔钱，时间不短了，这段时间不少客户都问过我，御景湾三期到底什么时候开建，他们都等着买房呢。 ??您看……这笔钱我们是先还了，还是真按当初说的那样，让客户七折买房？” ??当然是还了，真按七折买，那我得亏死……王流暗暗盘算，去年为了筹措资金，拿下宏兴广场项目，他利用御景湾三期七折买房的噱头，借恒昌筹措了两个亿。 ??现在已经用了一年多，时间确实不短了，正好天盛今年赚了不少，眼下不缺钱，这笔帐倒是也该还了。 ??“你去联系报社发篇公告，就说之前和宏兴谈好的合作破裂，房子没有了，让债主们来退钱吧。”